병원블로그마케팅 참고하면 좋을 책 소개
90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라
이제는 사고 싶어도 살 수 없는 책, 절판 된 간다 마사노리의 책 소개로 입니다.
예전에 출시되고 번역도 다소 이상하지만 절판으로 인해 가격이 치 솟은 중고책입니다.
간다 마사노리는 항상 느끼는 거지만 명쾌하고 직설적으로 도움이 될 만한 이야기를 잘 전달하는 작가! 라는 생각이 듭니다.
“90일 만에 당신의 회사를 고수익기업으로 바꿔라!” 이 책을 소개하면서 책의 내용을 바탕으로 병원블로그마케팅에 어떻게 접목 시킬 수 있는지 한번 알아보도록 하겠습니다.
**현재 절판된 책으로 구매가 어렵지만 간혹 지역 도서관에 비치되어 있는 경우가 있으니 책을 읽어보고 싶으신 분들은 도서관에 문의해 보셔도 좋을 것 같습니다^^**
병원블로그마케팅의 끝은 "콘텐츠"
1. 인터넷 광고, 온라인 광고가 중요하다?
많은 회사가 착각하고 있는 것은, ‘인터넷’이라는 매체 자체에 효과가 있다고 생각하는 것인데요
하지만 이것은 큰 착각입니다.
온라인에 답이 있다,
온라인을 공략하면 성공할 수 있다, 라는 착각!
채널 자체에 집중하기 보다는, 매체를 통해서 사람들에게 감정적인 설득을 하는 것이 가장 중요합니다.
소비자의 마음을 얻어야 한다, 공감을 얻어야 한다, 호감을 사야 한다
OOO 마케팅에 너무 집중하고 있지는 않나요?
2. 어떻게 하면 감정을 살 수 있으며, 왜 감정을 사는 게 중요할까?
- 대부분의 사람들은 논리로 설명합니다.
- 이 제품이 왜 필요한 지에 대해 설명하고 들을 준비를 시킨 후 설명을 해야 합니다.
병원블로그마케팅 호감을 얻는 기술 2가지!!
1. 병원블로그마케팅 : FOR YOU로 말해야 합니다.
- 모든 사람은 나를 가장 사랑합니다.
- 따라서 내가 아닌, 당신에게 어떠한 도움이 되는 지에 대해 설명해 주는 것이 판매에 있어서 설득의 힘을 갖습니다.
- 스토리텔링을 통한 공감을 얻는 기술도 필요합니다.
- 병원 마케팅만이 가지는 독특한 부분이 있는데요, 환자가 아파서 오는 곳이 병원이기 때문에 긴장/짜증/걱정으로 가득 차 있을 가능성이 높습니다
- 환자들의 재방문률이 낮은 이유는? 감정적 소통에 문제가 있었을 가능성이 있습니다.
2. 고객의 이야기를 바탕으로 한 스토리텔링
- 동질감을 느끼거나 소비자의 이야기를 들으면서 귀가 열립니다.
- 나와 비슷한 이야기, 나에게 도움이 되는 이야기에 귀를 열게 됩니다.
- 사람은 감정으로 사지 논리로 사지 않는다는 것을 늘 염두에 두어야 합니다.
- 고수는 감정에 집중하고 하수는 제품에 집중한다는 것! 잊지 마세요
병원블로그마케팅 효과를 따지기 전, 고객의 입장을 생각해 보세요
병원을 방문한 환자들은, 불만이 있더라도 표현하지 않는 경우가 많습니다.
- 즉 일반적인 세일즈 이론이 잘 적용되지 않는 곳에서는 감정이 중요하다는 것을 반드시 인지하시고 꼭 체크하시기 바랍니다.
OO씨 많이 아프시겠네요.
많이 아프셨을텐데 지금까지 어떻게 참으셨어요?
고객을 만나는 사장님, 원장님 모두가 반드시 기억하셔야 할 것은
지금까지 병원마케팅 잘 하는 회사,
병원블로그마케팅 전문회사 애드리절트의 이승민 대표님이었습니다.
자세한 내용이 궁금하신 분은 아래 유튜브 영상을 참고해 주세요!
